诀窍一：超越竞争对手的关键词

你要把注意力放在超越竞争对手上，他们所忽视的具有一定商业价值的关键词。也许你不能一次想出所有的延伸，但你一定要会发现竞争对手从来没用过的可能具有高转化率的词或短语，这会给你很大的成就感。在做这些延伸时，先不要考虑流量问题，不要去猜测是否有人会用。

首先，认真调查竞争对手已经使用的竞价关键词，以及竞争对手网站重点强调的关键词。后者通常可以在网站首页或频道页的标题、Meta 标签找到。对手重视的关键词你也要重视，除非你已测试过认为他们是错的。

其次，不能假设竞争对手已经做好了功课，要相信他们一定有未发现的好关键词。最典型的例如：1)增添限制性用语，如地区名等，例如北京XXX、江苏XXX。2)增添目标性用语，例如XXX批发、XXX价格。3)不够专业的说法或替代性说法，例如打错字、口头说法等。4)短语，例如如何XXX、怎样XXX。

不要过于依赖百度提供的相关关键词推荐，那些是基于词汇分析的，仅仅靠他们你不可能发现客户会怎么检索。

诀窍二：自然流量关键词不要竞价

不要过于重视你的网站已经获得的自然流量，因为它肯定是不完善的，很多高相关度的搜索引擎检索并没有来到你的站点，因此你也不可能发现他们。许多文章过于强调流量统计分析的作用，忽视了当前流量的不完美，而我们本来就是要突破现有的流量。

流量分析的最重要意义之一，是找到那些已经已经在检索结果排前列位置，肯定可以获得自然流量的关键词或短语，这些词就不需要再做竞价广告了。

诀窍三：检查每个关键词的效益

给你的网站每个页面，加上适当的商业统计代码。如：Google的http://www.google.com/analytics/zh-CN/。在进行竞价投资回报率分析时，他们比常用的CNZZ、51.la有用得多。

对你的关键词列表，分批进行竞价测试。为了防止浪费，你可以在测试阶段严格限制每天的预算。在测试时：

首先要关注的是转化率，你可以先指定一个页面(例如联系页、注册页、购买页)作为你的目标页，分析哪些关键词带来的搜索引擎流量，访客会在浏览后跑到你的目标页去。这些关键词就是最有价值的关键词，即使他们的流量并不高。百度竞价是按点击付费，没有点击并不花钱，因此即使流量不高的关键词，只要能够有好的转化率，照样是非常值得做的，哪怕一天只带来一个点击。

其次要关注的是二跳率或退出率。这两个词关注的内容差不多，就是从某个关键词来的访客，是否还会查看其他网页，还是打开检索到的那个链接就走人了。如果某个关键词来的访客大部分对网站其他内容不感兴趣，那么这个关键词可能是非常低效的，大部分钱都浪费了。这种情况通常发生在覆盖面比较广的关键词，例如激光。对于这类关键词，一般我们不主张你去做，因为投入产出比很低。

一旦测试清楚，就把低转化率和低二跳率的的低价关键词从你的竞价排名列表里去掉吧。或者只给他们极低的价格，等竞争对手的预算花完了你才上。

尤其值得注意的是，做竞价测试时：1)一定要选择不要百度的智能匹配、Google的内容联盟，保证是纯正的检索流量。2)注意百度和Google都有明显的欺诈性点击(同一个词在自然检索第一位和竞价第一位得到的流量有很大差异，就可以证明这一点)，在进行分析时要避开这种点击的误导。

诀窍四：高竞争词不要硬拼，要打时间差、位置差

你要特别关注竞争者的预算情况。检查一天里每个时段的竞价排名情况。如果你发现竞争对手每天比较早的时候就花完了预算，按你就发了。可以先不跟竞争对手拼高价，而是当竞争对手消耗完当天预算退出当天排名后，立即调整价格，用较低成本获得好的排名。这种方法避开跟竞争对手的正面消耗战，又不需要耗费多少额外成本，只要有个人经常盯着价格就可以了。这个人可以是文员，可以是老大妈。这点人力成本是划算的。

高竞争词，第一位的价格往往比第2、第3位高一大截，原因是大量做竞价排名的企业缺乏对搜索引擎竞价技巧的认识，定价比较盲目。通过搜索关键词来寻找网站的访客可以分为两种人：1、准备消费、交易的。2、仅仅是寻找信息看完就算的。这两种访客具有不一样的行为特征，前者因为利益所系，比较倾向于不只看一个网站，连点几个检索结果的可能性很大。对于高竞价词，你不一定要抢第一位，前3位都是不错的。如果第一页的价格都很高，你做不起，你就尽量要第10位，常有人会点了前4位后，就去点最后一位。

诀窍五：网页描述要明确你的产品和服务

为了避免无关访客误点浪费你的钱，在竞价关键词的网页描述那里，你的文字要写得很清楚，尽量避免让访客误点。

诀窍六：着陆页设计要根据访客特征

着陆页就是访问者点击引擎搜索结果的链接时，去到的页面。许多文章强调企业不要用首页做为着陆页，而是集中到产品，以避免对访问者的干扰。

我的看法是不能一概而论，要看什么类型的访客。对于企业型访问者，如果是常见的产品，访客来到网站后，可能会认真研究你的企业信息，这时企业的信任度比产品也许更重要。如果是比较不常见、他不熟悉的产品，可能会集中研究产品，然后就跟你联系。对于个人型访问者，特别是冲动型电子商务，产品描述非常重要，然后是与退货、服务、资质有关的信息，这些信息最好集中，令访问者在最小翻页下就产生购买冲动和信任。

诀窍七：低竞争关键词，逐步用SEO优化替代竞价排名

低竞争度、有较高流量的高商业价值关键词，可以先用竞价排名获得流量，同时设法对这些词进行优化。由于竞争度低，这些词很容易被优化上去，优化上去后就可以停止竞价排名，从而节省成本。

这种低竞争度的关键词可能很多，全部在首页优化并不现实。除了最重要的低竞争、高商业价值关键词在首页进行优化外，其他可以用频道、专题甚至单页的形式进行优化。优化要寻找好的搜索引擎优化服务者，以搜索引擎友好性为第一原则，避免做过头受到引擎处罚。

诀窍八：相关文章越多越好，更多收录、更多自然流量

企业站并非仅仅围绕自己的公司、产品和服务就好，从获得搜索引擎流量的角度，何田强烈建议企业网站建立行业动态、相关知识等栏目，持续收录内容相关性高的文章。

这有两个好处：1、搜索引擎觉得你经常更新，给你更好的排名权重。2、大量文章被收录后，自然会获得一些业务相关性强的搜索引擎自然流量。一些低竞争、高商业价值的关键词或短语获得较好的搜索引擎自然排名，从而你就节省了搜索引擎竞价的成本。

值得注意的是，建立的频道和收录的内容一定要跟你的业务有高相关性，避免搜索引擎觉得你的网站内容分散，从而降低了专业权重。

诀窍九：多做几个同盟站，搜索引擎占位

围绕你的业务，从不同角度多做几个站点，各自拥有独立域名。这些站点既可以以你公司的名义出现，例如你已经有一个围绕公司和产品的站，就可以再做一个围绕客户沟通的站或者做一个企业博客(推荐使用“商脉通”)，或者做一个围绕相关产品知识的站，这些站点也可以不以你公司名义出现，围绕行业动态或行业知识来做站。你尤其需要注意竞争对手的网站包括什么内容，设法覆盖这些内容。这些同盟站点，你可以放心地请人帮你优化(方法极端一点也没关系)，以及大量增加内容获得更多收录、更多自然流量。然后，在你的同盟站里，加入你主站的广告，或者在文章里进行链接、推荐。

这个方法，何田称之为“引擎占位”，你可以截取更多的检索流量到自己的站点，同时也阻止了访问者通过检索流向竞争对手。

这篇文章比较长，如果你坚持看到这里，我很佩服，也很感谢。上述九点，知易行难，执行起来还是需要一些经验的，也需要花费不少时间。

人是最重要的。如果不想长期浪费你的网络营销预算，我强烈建议你找一个熟悉业务、对网络营销有一定经验、爱动脑筋的员工，哪怕只是兼职也行。想想随着时间流逝，你要浪费多少钱，你就会发现找个人帮你照顾会多么的有价值，当然，这个人也许就是你自己。或者，你可以找一个好的顾问帮助你进行分析，在多数情况下，搜索引擎营销的策划不需要经常变，规划好、设置好环境后，普通人员也可执行。